Determinants of purchase intention in online Latin American consumers

Abstract

The purpose of the study was to obtain the determinants that turn purchase intentions of online Latin American consumers into effective purchases. In this context, tax is a scarcely regarded variable, but that nonetheless affects the purchasing process. With a non-experimental quantitative approach, data was collected through a simple random sampling in a single instance of time, obtaining 540 surveys taken in the city of Guayaquil. Some determinants were made evident with deductive logic: gender, income and education.

El propósito del estudio fue obtener los determinantes que convierte la intención de compra de los consumidores digitales latinoamericanos en una compra efectiva. En este contexto, el impuesto tributario es una variable poco considerada pero que afecta el proceso de compra. Con un enfoque cuantitativo de tipo no experimental, se recolectaron los datos mediante un muestreo aleatorio simple en una sola instancia de tiempo, obteniendo 540 encuestas tomadas en la ciudad de Guayaquil. Con lógica deductiva se evidencia como determinantes al género, nivel de ingresos y el nivel de formación.